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INTERESSENTEN GEWINNEN

Tryton.cloud bietet Ihnen die Möglichkeit, potentielle Leads als "Interessen und Verkaufschancen" einfach zu erfassen und übersichtlich zu managen. Sie sind zum Beispiel an einem Networking-Event und lernen einen potentiellen Kunden kennen. Er zieht ein Redesign seines Office in Betracht. Nutzen Sie diese Geschäfts-Opportunität und halten Sie sie auf Ihrem Projekt-Radar.

Gerne unterstützen wir Sie bei der Konzeption Ihrer Marketing- und Verkaufsprozesse. Melden Sie sich über contact@tryton.cloud.

LEAD ERSTELLEN

Gehen Sie im Menü auf:

      • >Verkauf >Interessen und Verkaufschancen. Hier sehen Sie die bestehenden Leads.
      • Erstellen Sie einen neuen Lead.

Interessent zuweisen:

      • Partei: Weisen Sie den Interessenten zu. Falls er in der Datenbank noch nicht erfasst wurde, erstellen Sie gleich eine neue Partei für Ihn.
      • Erwarteter Betrag:Tragen Sie hier den zu erwartenden Betrag ein
      • Umwandlungswahrscheinlichkeit:Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass aus dem Lead ein Projekt wird? (Mehr zur Bewertung siehe unten)
      • Mitarbeiter:Zuständiger Mitarbeiter
      • Externe Referenz:Von wem kam der Lead? 

An was er interessiert ist:

      • Positionen: Im Register "Positionen" können Sie Artikel und Dienstleistungen hinzu fügen, an denen der Interessent interessiert ist.

 

LEAD BEWERTEN

Es gibt verschiedene Methoden einen Lead zu bewerten. Wir empfehlen eine Bewertung, welche die Gewinn-Chance abbildet (andere Methoden zielen mehr darauf ab, den klassischen Vertriebsprozess abzubilden):

      • 90%: Offerte zugestellt und diese wurde seitens Kunde abgesegnet. Nur noch eine Frage des Zeitpunkts. Mündliche Zusage erhalten.
      • 75%: Gespräch mit Kunde nach wie vor im Gange. Detail-Offerte zugestellt und diese wird nun vom Kunde (intern) evaluiert. Erste Rückmeldung zur Offerte war positiv.
      • 50%: Eine Grobofferte auf Basis unseres Wissens (bzgl. Anforderungen) wurde dem Kunden zugestellt. Der Kunde ist nur bedingt interessiert, schaut sich auch viele andere Produkte/Dienstleister an. Das Projekt kann nach wie vor auf beide Seiten kippen.
      • 25%: Der Kunde hat bisher nur geringes Interesse signalisiert. Ein Weiterkommen (aus versch. Gründen) ist schwierig.
      • 5%: Dieser Status wird nur vergeben, wenn man die Opportunität nicht ganz vom Radar nehmen will das Projekt jedoch so gut wie "verloren" ist.

 

LEADMANAGEMENT IN IHREM UNTERNEHMEN

Haben Sie in Ihrem Unternehmen bereits den Prozess für ein effizientes Vertriebsmanagement definiert? Sehr gerne beraten wir Sie hinsichtlich den detaillierten Möglichkeiten betreffend Lead Management in Tryton. Auch unterstützen wir Sie sehr gerne bei der Definition von internen Prozessen und deren Implementierung in Ihrem Unternehmen.

Dürfen wir Ihnen beim Thema Leadmanagement zur Seite stehen?  Kontaktieren Sie uns ungeniert, ob per Email oder Telefon.